4月18日，京東超市發(fā)布百億農(nóng)補(bǔ)一周年成績(jī)單：過去一年，該項(xiàng)目投入35億元，通過價(jià)格補(bǔ)貼、心智打造、流量扶持、供應(yīng)鏈優(yōu)化、源頭直發(fā)五項(xiàng)舉措，價(jià)格優(yōu)化20%，帶動(dòng)云南藍(lán)莓、廣東荔枝、花牛蘋果等2.6萬款農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來增長(zhǎng)，為2500萬消費(fèi)者節(jié)省近10億元。
今年，京東超市宣布將重點(diǎn)圍繞品類擴(kuò)充、正宗好物挖掘、供應(yīng)鏈優(yōu)化三個(gè)方面持續(xù)增加投入，讓更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，為3000萬消費(fèi)者帶來驚喜，為合作伙伴不斷創(chuàng)造價(jià)值，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興持續(xù)貢獻(xiàn)力量。
打造源頭直發(fā)模式 大規(guī)模集中采購(gòu) 補(bǔ)貼后價(jià)格優(yōu)化20%
去年產(chǎn)季，15mm+規(guī)格的藍(lán)莓，市場(chǎng)價(jià)一般在110元12盒左右，而京東超市卻賣到89.9元。近20元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東付出了哪些努力？
深入產(chǎn)地、打造優(yōu)質(zhì)供給是繞不過去的坎。京東超市專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)走訪上千個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，挖掘品質(zhì)高、產(chǎn)量大、大眾認(rèn)知度高的農(nóng)產(chǎn)品，比如，云南藍(lán)莓、廣東荔枝、湖北小龍蝦、宿遷霸王蟹、阿克蘇蘋果等。
京東超市數(shù)據(jù)顯示，在過去一年里，在百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目助力下，京東超市線上銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)90%。
篩選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品后，要賣爆，還需要極致的價(jià)格、高效的物流、穩(wěn)定的品質(zhì)。
京東超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東超市依托京東集團(tuán)高效的數(shù)智化供應(yīng)鏈，打造源頭直發(fā)模式，通過與產(chǎn)地果農(nóng)、合作社直接合作，簽訂包銷協(xié)議提前鎖貨，降低采購(gòu)成本，獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。建立產(chǎn)地倉(cāng)，經(jīng)過產(chǎn)地檢驗(yàn)后，分選、打包，直接發(fā)給消費(fèi)者，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
就西瓜來說，之前要入京東大倉(cāng)，物流成本高，加上搬運(yùn)次數(shù)多，破損率也高。而現(xiàn)在京東超市與在全國(guó)多地?fù)碛形鞴戏N植園的供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議，直接大批量采購(gòu)。消費(fèi)者下單后，京東從臨近的產(chǎn)區(qū)直接發(fā)貨，如此，成本優(yōu)化15%，再算上補(bǔ)貼，價(jià)格優(yōu)化20%。
“我們?cè)趶V東、山東、甘肅、內(nèi)蒙古、云南等地都有種植園，可以就地覆蓋華南、西北、華北、華中、東北等區(qū)域的市場(chǎng)。”北京東琳鴻達(dá)商貿(mào)有限公司電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人睿寶介紹，因?yàn)榘N數(shù)量大，給到京東的價(jià)格比產(chǎn)地價(jià)還低，再加上百億農(nóng)補(bǔ)，京東的西瓜價(jià)格，要比他們供其他渠道的終端價(jià)格低很多。
帶動(dòng)31個(gè)核心產(chǎn)地銷售超20億 助力合作伙伴擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模
農(nóng)產(chǎn)品又好又便宜，再加上會(huì)場(chǎng)流量資源、社交媒體種草的支持，銷量迎來大增。
“28小時(shí)，賣出的西瓜，要裝一百多輛大貨車。”京東超市西瓜采銷瓜姐說，6月17日晚上8點(diǎn)到18日，賣了12萬單麒麟西瓜，整個(gè)618期間銷售過百萬單。從全年來看，借助百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目，西瓜成交額同比增長(zhǎng)70%。
據(jù)了解，百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目一年以來，京東投入資源扶持和直接補(bǔ)貼共計(jì)35億元，覆蓋2.6萬款農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)31個(gè)核心產(chǎn)地銷售超20億元，累計(jì)為用戶節(jié)省開支近10億元。
消費(fèi)者受益，京東超市合作伙伴也獲得感十足。
“去年西瓜爆單后，給了我們很大的信心，大膽擴(kuò)大種植規(guī)模。”睿寶說，他們也借此與農(nóng)戶簽訂長(zhǎng)期穩(wěn)定的收購(gòu)協(xié)議，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)濟(jì)增收。
“真沒想到，首次和電商合作，銷售額就占了總量的三分之一。”童誠(chéng)是云南最大藍(lán)莓種植園之一的銷售負(fù)責(zé)人，他介紹，去年在百億農(nóng)補(bǔ)下，電商渠道的成交額達(dá)數(shù)千萬元。信心大增后，今年種植園由3萬畝增至4.5萬畝，還加大種植園技術(shù)設(shè)施建設(shè)、品種育種研發(fā)等方面的投入。
作為藍(lán)莓的采銷，佳莉還透露，百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目推行之前，藍(lán)莓銷量靠前的主要是大品牌。而現(xiàn)在通過價(jià)格補(bǔ)貼、心智打造、流量扶持、供應(yīng)鏈優(yōu)化、源頭直發(fā)模式推進(jìn)，京鮮生、鮮京采等一些新的京東超市自有品牌也開始崛起，為眾多產(chǎn)地供應(yīng)商打開銷路。
京東超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一年以來，重點(diǎn)合作的伙伴商家銷售額整體增長(zhǎng)約40%，店鋪數(shù)量超40%，京東超市成為合作伙伴確定性、高增長(zhǎng)、能盈利的銷售渠道，不少商家正在申請(qǐng)加入百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目。
簽約70個(gè)核心產(chǎn)區(qū) 項(xiàng)目覆蓋4萬款農(nóng)產(chǎn)品 72小時(shí)履約率增至75%
進(jìn)入新的一年，京東超市宣布將從三個(gè)維度對(duì)百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目進(jìn)行全面升級(jí)。
品類擴(kuò)充方面，京東超市持續(xù)增加專業(yè)買手，重點(diǎn)突破水果、鮮肉、海產(chǎn)等產(chǎn)品，計(jì)劃將百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目所覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品增至4萬款。同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力自有品牌，實(shí)現(xiàn)自有品牌商品數(shù)量增長(zhǎng)1.5倍。
正宗好物挖掘方面，京東超市持續(xù)深入供應(yīng)鏈上游，與70多個(gè)核心產(chǎn)區(qū)簽約，提高產(chǎn)地包銷規(guī)模，推出鮮肉、鮮榴蓮、藍(lán)莓等70款獨(dú)家定制產(chǎn)品。
供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，京東超市持續(xù)打造專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步優(yōu)化物流成本，進(jìn)行多倉(cāng)履約布局，將72小時(shí)履約率提升至75%。同時(shí)，提升產(chǎn)品定價(jià)和供應(yīng)鏈能力，從選商選品、質(zhì)量把控、供應(yīng)商管理、服務(wù)提升等多角度提升體驗(yàn)。