80元門票能玩三天，還能體驗500多種沉浸式互動活動。最近，河南開封萬歲山武俠城火了，網友贊譽其為“中式迪士尼”。今年暑期，萬歲山武俠城的每日入園人次少則五六萬，多則十幾萬。近期，因游客量較大，景區不得不啟動限流措施，甚至一度停止單日線上售票。這座以大宋武俠文化為核心的河南特色主題景區為何迅速走紅？真的只是因為便宜嗎？

提起萬歲山武俠城，不少網友的第一印象就是“性價比拉滿”。只需八十元就能暢玩三天。除了門票，景區還對商品價格實行統一管控，突出一個“經濟實惠”。游客少花錢，卻能體驗“量大管飽”的500多種節目活動。不同于一些成熟的主題游覽景區依賴“高票價、高消費”，萬歲山靠的是“低票價、長停留”。二者定價策略雖不同，但留住游客的核心邏輯都是：讓游客在游覽中獲得情感共鳴，從而有再次“復購”的動力。

萬歲山武俠城能持續爆火，給我們的啟示是：真正留住人的，不只是“性價比”，還有沉浸式的體驗感。從全天候高密度表演到NPC自由互動、銀票換禮品的任務機制，再到游客自發穿漢服cosplay，萬歲山武俠城打造的沉浸式體驗相當迅猛。更具體一點，萬歲山武俠城的運營模式相當于把“大型實景劇本殺”引入園區，不斷上新故事、玩法和互動機制，讓游客每次來都有新體驗，從而突破了傳統樂園依賴門票收入、游樂設施、山水資源的局限。

所以，平價只是“表面”，性價比的確提升了游客的消費意愿，但更深層次的是，游客走進萬歲山，面對的不只有單一景觀，而是一個沉浸式的武俠“活江湖”：可以與NPC對詩，可以挑戰小游戲，甚至可以隨時加入演出。情緒價值與文化體驗疊加，才是萬歲山武俠城能夠把流量轉化為客源、完成變現的關鍵。

這套模式也為當下文旅行業的發展提供了啟示。提升游客單次游玩的時長，以及游客再次來到景區游玩的次數，都需要景區不斷翻新花樣，持續打造引人關注和認可的IP。萬歲山武俠城的這套模式下，園區內容供給密度顯著提升，游客停留時間也隨之延長。比如，它將《水滸傳》《七俠五義》等經典武俠IP拆分為連續劇情，貫穿游客在園區中的4到8小時活動線。當“武俠”的標簽深入人心，低門票、低消費的預期又帶動了游客“復購”、二次消費的動機。據統計，萬歲山武俠城景區的二次消費占比已提升至40%，年內目標為50%。這就是景區只賣80元門票的底氣。

“中式迪士尼”火了，它到底像不像迪士尼其實并不重要，重要的是它展示了一種可能性，本土景區可以擺脫門票依賴，通過親民的定價策略提升二次消費，以內容持續創新提升關注度和“復購率”，成為全國游客追捧的目的地。面子是“性價比”里子是“武俠夢”，如何讓每一位遠道而來的游客，都能在景區內成功“尋夢”，這不僅是萬歲山，也是所有“中式迪士尼”們，未來需要長期思考并努力解決的課題。