地王拍出當晚，我們門店就成交了兩套。”二手房經紀人劉陽邊說邊戴起電瓶車頭盔，準備出發帶看。3月末，這家中介門店所在的上海靜安區大寧板塊，宅地拍出樓面價92659元/平方米，成為單價地王。地王拍出的首個周末，門店新增了28組帶看預約。
近200公里外的杭州，錢江新城二期的一售樓處沙盤前，也圍滿了購房者。“隔壁地價都突破4萬元了，搖號概率會不會更低？”手持項目戶型圖的金先生正詢問著置業顧問——該項目周邊地塊在11個月的時間里，成交樓面價已上漲近1萬元。
今年一季度，中國核心城市的土拍情緒明顯升溫。上海、杭州成交的住宅用地分別以29.0%、43.3%的平均溢價率領跑全國，北京、成都等城市的地塊成交樓面價也創下新高。同時，部分遠郊或二三線城市的優質地塊，房企舉牌意愿也在增加。
據澎湃新聞統計，僅在3月25日至28日4天時間內，上海、杭州、成都的土拍市場就接連拍出5個地王。
4月16日，國家統計局數據顯示，3月份，一線城市新房價格環比繼續上漲，上海新房價格環比上漲0.7%領漲全國；杭州、成都環比均上漲0.5%位居其后。
樓市復蘇了嗎？
市場預期轉變了嗎？
杭州錢江新城二期的潮語映月軒售樓處內，人頭攢動。金先生和愛人已接連兩天到訪，“我從3月初才開始看房，一方面是感覺市場回暖了，我掛牌的房子沒有遇到傳說中的‘大刀’；另外就是旁邊出讓的地塊樓面價不斷攀升，以后沒有限價盤了。”
潮語映月軒所在地塊于2024年4月成交，樓面價3.2萬元/平方米。2024年12月，一路之隔的地塊樓面價升至3.76萬元/平方米。到今年3月，附近地塊樓面價已達4.18萬元/平方米。
交談中，金先生詢問項目銷售人員，“旁邊的地，比我們這個項目地價貴了將近1萬元吧？”
“地價上漲后，一些刪掉我微信的客戶又開始打電話來咨詢。”項目營銷人員感慨，“之前有些客戶不著急，多個地王出來以后，購房情緒明顯緊張。”
售樓處內的看房人群（澎湃新聞記者 計思敏）
去年10月，杭州全面取消新房限價。作為上城區唯二的限價盤，潮語映月軒的表現或是杭州新房限價項目的一個縮影。該項目前四期報名登記的購房者在400-500組。3月中旬項目加推，第五期報名的則超過1200組，成為錢江新城二期板塊首個拼社保的樓盤。
售樓處內的看房人群
杭州西湖區的杭鐵萬科·云耀之城項目也是同樣場景，樓盤限價2.8萬元/平方米，周末項目日均到訪量150組至200組。銷售人員介紹，“今年2月，綠城在一路之隔拿了塊地，樓面價18477元/平方米，創云谷板塊新高。業內預測未來銷售價格在3.5萬元/平方米左右。”
不只新房項目，二手房市場也泛起漣漪。
拱墅區湖墅板塊，中介門店里張經理正忙著和房東打電話：“您堅持不下調價格嗎？”
今年1月，板塊內一宗地塊被多家房企爭搶，溢價率達71%，6.48萬元/平方米的樓面價刷新杭州單價地王。“一天調整一個價”，區域內經紀人提到，地王誕生后，周邊次新房房東心態明顯發生變化，購房者也同樣買單。“杭曜置地、綠城馥香園等樓盤成交量開始增多，成交價回穩”。
杭州拱墅區湖墅地王
同樣情形也在上海上演。太平洋房屋大寧板塊一名經紀人提到，靜安區大寧板塊地王誕生后，一些原本觀望的買家開始出手，交易周期明顯縮短。與此同時，近1/3的業主選擇下架觀望，地塊旁邊的永樂苑、大寧瑞士花園等樓盤有業主上調價格。
地價往往被視作房價的先導信號。58安居客研究院院長張波表示，地王的誕生通過“面粉貴過面包”的邏輯傳遞漲價預期，短期會刺激購房者提前入市，帶動成交量價波動。長期來看，地王顯示出核心城市優質地塊供應短缺與房企補倉需求的矛盾，也預示著出現地王的城市房價有結構性支撐。
房企為何要搶地王？
“去年底以來，更多房企選擇高溢價獲取優質地塊。”一位關注土地市場的業內人士說道。
進入2025年，核心城市核心板塊的土地競拍激烈程度有增無減，甚至出現“面粉貴過面包”。同時，大房企重回部分二線甚至三四線城市尋找結構性機會，地塊競爭加劇。
3月14日，山西太原舉辦春季商品房大型促銷活動，市民在現場咨詢房源信息。 視覺中國 圖
重倉杭州的本土房企綠城中國相關人士表示，公司旗下項目外省客戶占據一定比例，這些外省購房者有些是被杭州“六小龍”等產業概念吸引來的。“杭州已經全面放開限購，我們接觸到很多溫州、臺州的客戶，他們看好像杭州這樣的熱點城市，為子女提前買房，也是做資產配置。”
官方披露的數據顯示，杭州已連續10年實現常住人口兩位數增長。2024年末，杭州市常住人口1262.4萬人，比2023年末增加10.2萬人。成都的常住人口規模已20年持續上漲，2024年年末常住人口2147.4萬，與北京（2183.2萬）人口規模比肩，而上海的常住人口超過2400萬。
上海靜安大寧地王
“這輪地王有一個共性，基本都位于經濟發達的一線或新一線城市。”在中國社科院研究員、中國城市經濟學會房地產專委會主任王業強看來，這些城市產業結構多元，吸引了大量人口流入，尤其是高學歷、高技能人才，形成強勁的住房需求。
多位地產業內人士提及，核心城市采取多批次、縮量提質供地策略，將形成“優質地塊-高溢價成交-市場信心提振”的正向循環。
以上海為例，克而瑞數據顯示，今年以來上海加強核心優質區域的土地供應比例，年初預供地公告規模同比上升13%，平均供地容積率從1.87下降至1.78，極少數高容積率項目均為城市核心地塊。
又如，杭州西湖區蔣村地塊成交樓面價達8.8萬元/平方米，地塊容積率僅1.1，板塊內超8年未有宅地供應；成都錦江區金融城三期宅地成交樓面單價沖破4萬元，板塊規劃利好較多。海淀區地塊的樓面價直接將北京宅地帶入“10萬元+”時代，地塊位于海淀區核心區，臨近中關村軟件園、上地信息產業基地，高科技企業聚集、職住平衡需求突出。
梳理高溢價拿地房企的表態，核心板塊與高素質地塊已成為頭部房企低風險配置的首選。
“比我們的預期還是低的，位置地段、低密度造就了地塊的稀缺性。”建發國際集團董事會主席林偉國談及競得的杭州“地王“項目時說道。這家公司3個月內已接連拿下北京、成都、杭州3個地王，耗資158億元。
政府的供地節奏也在一定程度上影響了房企的競拍熱情。綠城中國行政總裁郭佳峰透露，預計杭州今年全年70%左右土地會在上半年推出，大家擔心上半年不拿地下半年拿不到。
建發國際集團行政總裁田美坦也表示，據其觀察：多地政府供地策略上有所調整，更注重核心區優質地塊的供給，這些地塊抵抗風險的能力較強，自然會獲得更多的競爭，結果就是溢價率比較高。
更重要的是市場回暖帶來的信心。
“2024年第四季度至今，一系列利好政策推動下，部分城市房價止跌回穩，市場信心及活躍度提振，關鍵指標迎來修復。我們在成都、上海等拿了少數自操盤項目為了打造標桿；更重要的模式是開展多元合作，比如在杭州、長沙、北京、成都等不同項目和房企進行合作。”貝好家相關人員說道。
在武漢市洪山區的保利·澗山觀奕營銷中心，周末前來看房的市民絡繹不絕。視覺中國 資料圖
除了傳統意義上的市中心，部分遠郊也存在結構性機會。今年4月，龍湖集團聯合體以溢價9.55%、總價15.37億元競得上海奉賢新城一宗商住地塊。龍湖集團上海公司人士介紹，“拿地最直接的原因是龍湖奉賢新城項目觀萃拿地7個月‘三開三捷’，接近清盤。”
郭佳峰介紹，“去年浙江省內三四線城市的土地競拍見不到大型央國企，今年他們看到了我們在這些區域項目獲利頗豐，也忍不住一起來競爭。”
市場回穩信號正向更多城市擴散。南京、天津、長沙、鄭州、沈陽、蘇州等城市的優質地塊，在今年的土拍市場中，房企的舉牌意愿也在增加。
山東省濱州市陽信縣，購房者在一家預售樓盤選購樓房。視覺中國 資料圖
長期關注土地市場的研究人士認為，地王的出現將重塑市場價格體系，隨著限價退出舞臺，新房的定價將和二手房并軌回歸市場，對于高溢價拿地的企業而言，如何用好的產品打動購房人成為一大功課。
買房的時機到了嗎？
地王已經成為街頭巷尾的話題，記者走訪中，連地王旁農貿市場內的門衛大爺都能直接報出地塊位置和價格。
但是，地王出現并不意味著城市房價整體回升。杭州貝殼研究院監測數據顯示，3月份調價記錄的房源中，88%的房源降價，相較2月份91%的比例減少，反映市場整體以價換量主基調未變，但也折射出部分業主心態的異動。
中介門店之中，仍有購房者在猶豫：“心里還有點打鼓，就怕買了之后房價還會下跌。”
首都經濟貿易大學京津冀房地產研究院院長趙秀池認為：“房價走勢是一個重要考慮因素。但房價本身是市場供求關系的反映，隨著宏觀經濟周期以及供求關系變化出現漲跌是正常現象，如同買股票一樣，購房人很難買在最低點。當前正處于市場谷底，對于剛需和改善性需求，如果不接受租房，可以入市。”
杭州樓市新政大幅縮小限購范圍，余杭區某樓盤營銷中心內，購房者在沙盤看房。視覺中國 資料圖
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，“近期購房政策寬松程度堪稱歷史之最，剛需和改善性需求可以根據實際情況考慮入場。”